南京維嘉標(biāo)簽印刷有限公司
Nanjing Weijia Label Printing Co., Ltd
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行業(yè)新聞
從按需印刷到圖書(shū)數(shù)字中盤(pán)，虎彩歷時(shí)三年用心打磨的出版印刷業(yè)務(wù)閉環(huán)
摘自微信公眾號(hào)：印刷企業(yè)家（原創(chuàng)：王三好）
在國(guó)內(nèi)按需印刷領(lǐng)域，虎彩是毋庸置疑的先行者之一。
自2012年安裝首批兩條惠普T系列噴墨輪轉(zhuǎn)印刷生產(chǎn)線(xiàn)以來(lái)，虎彩在十余年時(shí)間里斥資數(shù)億元，引進(jìn)十余條噴墨輪轉(zhuǎn)印刷生產(chǎn)線(xiàn)，在河北固安、山東泰安、廣東東莞、浙江紹興，布局了四家按需印刷工廠，全力推動(dòng)按需印刷生產(chǎn)模式在出版行業(yè)的應(yīng)用和普及。
迄今為止，在虎彩和其他部分圈內(nèi)企業(yè)的共同努力下，按需印刷生產(chǎn)模式受到越來(lái)越多出版單位的認(rèn)可。
以人民郵電、電子工業(yè)、機(jī)械工業(yè)、化學(xué)工業(yè)、科學(xué)出版社等為代表的一批大型出版單位，對(duì)按需印刷模式的認(rèn)可度不斷提高，采用按需印刷方式的圖書(shū)品種不斷增加。這幫助其有效減少了資金占用，降低了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，提高了庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。
在幫助出版單位破解庫(kù)存難題的同時(shí)，虎彩還有另外一個(gè)夢(mèng)想。那就是：利用按需印刷使斷版書(shū)重生，進(jìn)而令圖書(shū)永不斷版成為可能。
為此，虎彩在2015年底上線(xiàn)了斷版書(shū)按需印刷銷(xiāo)售平臺(tái)——搜書(shū)院，旨在深度整合出版單位、作者的斷版書(shū)版權(quán)資源，在獲取授權(quán)的基礎(chǔ)上開(kāi)展斷版書(shū)的銷(xiāo)售、生產(chǎn)和交付服務(wù)。
2024年，虎彩對(duì)印刷板塊的業(yè)務(wù)進(jìn)行了重新布局與調(diào)整。
其中，隸屬于出版事業(yè)部的四個(gè)按需印刷工廠被整合成兩個(gè)：東莞、紹興的按需印刷產(chǎn)能被整合到固安、泰安兩地。
與此同時(shí)，在斷版書(shū)按需印刷銷(xiāo)售之外，以“搜書(shū)院”平臺(tái)為承擔(dān)主體，自2022年開(kāi)始培育的一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，也逐漸開(kāi)花結(jié)果。
在重新布局的印刷板塊，出版事業(yè)部的角色變得比以往更加重要。
從按需印刷到“數(shù)字中盤(pán)”
在圖書(shū)發(fā)行領(lǐng)域，中盤(pán)商一直扮演著十分重要的角色。它一端連接著出版單位，一端連接著分銷(xiāo)商，發(fā)揮著信息交互和促進(jìn)交易的作用。
不過(guò)，在傳統(tǒng)條件下，中盤(pán)商要發(fā)揮作用，通常以圖書(shū)實(shí)物產(chǎn)品在最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售前的先行流動(dòng)為前提：從出版單位倉(cāng)庫(kù)，到中盤(pán)商倉(cāng)庫(kù)，再到分銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)，直到實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售交付給讀者。
這就會(huì)增加從出版單位、中盤(pán)商到分銷(xiāo)商，全鏈條各個(gè)環(huán)節(jié)的庫(kù)存和資金占用壓力。
圖書(shū)零售向線(xiàn)上渠道的快速遷移，讓虎彩看到了全新的機(jī)會(huì)。
虎彩主管出版事業(yè)部的副總裁朱俊表示，在線(xiàn)上渠道，既有京東、當(dāng)當(dāng)這樣的大平臺(tái)，也有一批具備強(qiáng)大流量號(hào)召力的網(wǎng)紅大V，它們都擁有專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)和很強(qiáng)的選品、銷(xiāo)售和服務(wù)能力。
同時(shí)，在京東、當(dāng)當(dāng)、淘寶、天貓、拼多多、抖音、小紅書(shū)等大平臺(tái)上，還有數(shù)量眾多的中小型圖書(shū)賣(mài)家。它們資金實(shí)力相對(duì)有限，缺少專(zhuān)業(yè)化選品運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，如果選品不當(dāng)、資金占用過(guò)多，很容易出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
如何幫助這些中小賣(mài)家提高運(yùn)營(yíng)效率，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)？
2022年，虎彩出版事業(yè)部以“搜書(shū)院”平臺(tái)為主體，開(kāi)始打造一項(xiàng)全新的業(yè)務(wù)：圖書(shū)數(shù)字中盤(pán)。
數(shù)字中盤(pán)業(yè)務(wù)的核心理念是：貫通圖書(shū)出版產(chǎn)業(yè)鏈上下游，連接出版單位與分銷(xiāo)商，為線(xiàn)上中小型圖書(shū)賣(mài)家提供一體化圖書(shū)采購(gòu)及一件代發(fā)服務(wù)。
與傳統(tǒng)圖書(shū)中盤(pán)不同，虎彩全力打造的數(shù)字中盤(pán)的基本運(yùn)作模式是：在獲取合作出版單位圖書(shū)數(shù)字化信息（主要包括書(shū)名、作者、目錄、內(nèi)容提要、試讀章節(jié)、名家推薦等能促進(jìn)銷(xiāo)售的信息）的基礎(chǔ)上，通過(guò)分析市場(chǎng)銷(xiāo)售熱點(diǎn)和分銷(xiāo)商的特點(diǎn)進(jìn)行選品推薦，分銷(xiāo)商選中適合自己的圖書(shū)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)字化上架銷(xiāo)售，在讀者下單后，訂單信息通過(guò)虎彩反饋給出版單位，然后由出版單位進(jìn)行一件代發(fā)，完成交付和整個(gè)交易閉環(huán)。
在數(shù)字中盤(pán)模式下，傳統(tǒng)模式下基于圖書(shū)先行訂貨再銷(xiāo)售的實(shí)物流動(dòng)，讓位于主要以圖書(shū)數(shù)字化信息為主的信息流動(dòng)。
分銷(xiāo)商無(wú)須先行從出版單位或傳統(tǒng)中盤(pán)商訂貨，只需承擔(dān)選品、數(shù)字化上架和銷(xiāo)售功能，真正的交付工作由出版單位完成，從而能夠避免傳統(tǒng)模式下的庫(kù)存積壓和資金占用風(fēng)險(xiǎn)，并可以大大增加上架圖書(shū)品種，拓展銷(xiāo)售空間。
對(duì)出版單位來(lái)說(shuō)，基于圖書(shū)數(shù)字化信息流動(dòng)的數(shù)字中盤(pán)模式，則能夠有效規(guī)避傳統(tǒng)模式下大規(guī)模鋪貨帶來(lái)的庫(kù)存和退貨風(fēng)險(xiǎn)，更有效地掌握?qǐng)D書(shū)的實(shí)時(shí)銷(xiāo)售信息。
同時(shí)，由于分銷(xiāo)商手中沒(méi)有實(shí)物圖書(shū)，最終的發(fā)貨交付工作由出版單位完成，分銷(xiāo)商需要按照約定折扣進(jìn)行結(jié)算，近年來(lái)令出版單位備受困擾的圖書(shū)銷(xiāo)售破價(jià)問(wèn)題，也有了破解的可能。
無(wú)論對(duì)于出版單位、分銷(xiāo)商，還是作為數(shù)字中盤(pán)商的虎彩來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑都是一種富于創(chuàng)新，有可能實(shí)現(xiàn)三方共贏的全新模式。
三年實(shí)踐成效初現(xiàn)
虎彩對(duì)圖書(shū)數(shù)字中盤(pán)業(yè)務(wù)的探索和打磨從2022年正式展開(kāi)，并很快呈現(xiàn)出良好向上的發(fā)展態(tài)勢(shì)：2022年，圖書(shū)銷(xiāo)售實(shí)洋達(dá)到2000萬(wàn)元；2023年，增長(zhǎng)到5000萬(wàn)元；2024年，翻了兩番，達(dá)到2億元。
朱俊表示，作為一項(xiàng)全新的嘗試，如何將數(shù)字中盤(pán)的理念有效傳達(dá)給出版單位，是一項(xiàng)很有挑戰(zhàn)性的工作。
受益于虎彩與出版單位多年來(lái)的良好合作和相互信任，經(jīng)過(guò)三年努力，已經(jīng)有200多家出版單位與虎彩就數(shù)字中盤(pán)業(yè)務(wù)達(dá)成合作，上線(xiàn)的圖書(shū)達(dá)到三四十萬(wàn)種。
與虎彩在數(shù)字中盤(pán)方面開(kāi)展合作的出版單位，需要具備一個(gè)前提：擁有一件代發(fā)的快遞物流能力。
朱俊說(shuō)，前些年真正擁有一件代發(fā)能力的出版單位還很少，但隨著圖書(shū)發(fā)行渠道從實(shí)體書(shū)店、傳統(tǒng)電商平臺(tái)，向直播帶貨模式的遷移，越來(lái)越多的出版單位將一件代發(fā)作為核心業(yè)務(wù)能力進(jìn)行建設(shè)。這是數(shù)字中盤(pán)模式能夠成立，不可或缺的重要基礎(chǔ)。
在數(shù)字中盤(pán)連接的另外一端，與虎彩合作的分銷(xiāo)商數(shù)量已經(jīng)突破一萬(wàn)家，并且仍在以每月數(shù)百上千家的速度快速擴(kuò)張。
很多在京東、當(dāng)當(dāng)、淘寶、天貓、拼多多、抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)上排名靠前的圖書(shū)網(wǎng)店，都跟虎彩建立了分銷(xiāo)合作。
虎彩通過(guò)SAAS系統(tǒng)將出版單位和分銷(xiāo)商連接在一起，分銷(xiāo)商可以在系統(tǒng)內(nèi)選擇適合自己網(wǎng)店的圖書(shū)進(jìn)行上架銷(xiāo)售。
同時(shí)，虎彩還經(jīng)常性地舉辦線(xiàn)上選品推薦會(huì)，定向邀請(qǐng)分銷(xiāo)商參與。部分被選中的重點(diǎn)圖書(shū)品種，虎彩在與出版單位簽訂協(xié)議后，會(huì)在線(xiàn)上平臺(tái)進(jìn)行投流，一旦投流成功打造出“爆品”，虎彩就會(huì)獲得一定時(shí)間內(nèi)的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，從而有利于其調(diào)動(dòng)各種資源推動(dòng)圖書(shū)銷(xiāo)售量的進(jìn)一步增長(zhǎng)。
朱俊介紹說(shuō)，過(guò)去一兩年，數(shù)字中盤(pán)通過(guò)將出版單位和分銷(xiāo)商連接在一起，有效幫助很多圖書(shū)釋放出巨大的銷(xiāo)售潛力。
打造從銷(xiāo)售到按需出版印刷的完整閉環(huán)
對(duì)出身印刷行業(yè)的虎彩來(lái)說(shuō)，涉足圖書(shū)數(shù)字中盤(pán)業(yè)務(wù)，可以說(shuō)是多番探索之后的意外收獲。
朱俊介紹說(shuō)，在出版、印刷圈，很多人都知道虎彩主要從事小批量短版圖書(shū)按需印刷，但按需印刷從來(lái)都不是虎彩的真正目標(biāo)所向。
從最初涉足按需印刷業(yè)務(wù)開(kāi)始，虎彩便有一個(gè)夢(mèng)想：通過(guò)與出版單位合作，在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)真正意義上的一本起印，先銷(xiāo)售、后印刷的按需出版模式。
作為這一夢(mèng)想的載體，由虎彩打造的專(zhuān)業(yè)化斷版書(shū)銷(xiāo)售平臺(tái)“搜書(shū)院”，在過(guò)去近十年時(shí)間里與眾多出版單位達(dá)成合作，試行先銷(xiāo)售、后印刷，成功使大量斷版書(shū)復(fù)活。
然而，僅僅局限于斷版書(shū)，離實(shí)現(xiàn)按需出版的夢(mèng)想顯然還有不小的距離。
數(shù)字中盤(pán)業(yè)務(wù)抓住出版單位在圖書(shū)銷(xiāo)售方面天然存在的“痛點(diǎn)”，看上去與按需出版、印刷似乎沒(méi)有什么關(guān)聯(lián)，卻為實(shí)現(xiàn)真正意義上的按需出版提供了新的可能。
朱俊解釋說(shuō)，在數(shù)字中盤(pán)模式下，除非一本書(shū)在被打爆之后快速起量，否則無(wú)需進(jìn)行事先大批量備貨。
出版單位完全可以在小批量備貨的基礎(chǔ)上，根據(jù)后續(xù)銷(xiāo)售情況隨時(shí)進(jìn)行補(bǔ)貨，甚至在拿到訂單之后進(jìn)行按需印刷，這就進(jìn)入到了真正意義上的按需出版模式。
在這種模式下，圖書(shū)是通過(guò)虎彩的數(shù)字中盤(pán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的，將訂單交給虎彩進(jìn)行按需印刷發(fā)貨也就順理成章，從而形成了從銷(xiāo)售到按需出版印刷完整的業(yè)務(wù)閉環(huán)。
談及未來(lái)規(guī)劃，朱俊表示，今年數(shù)字中盤(pán)業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售實(shí)洋3億元，未來(lái)在繼續(xù)拓展合作出版單位和分銷(xiāo)商，增加圖書(shū)品種的同時(shí)，虎彩將加大力度做好SAAS系統(tǒng)的建設(shè)升級(jí)工作。
數(shù)字中盤(pán)業(yè)務(wù)目前使用的是第三方的SAAS系統(tǒng)，只能滿(mǎn)足一些基本的功能需求?；⒉首灾鏖_(kāi)發(fā)的SAAS系統(tǒng)功能將更加完備，使用體驗(yàn)更好，通過(guò)嵌入式AI技術(shù)結(jié)合分銷(xiāo)商的特點(diǎn)，能夠進(jìn)行有針對(duì)性的品種推薦。
新增加的一鍵上架功能，使分銷(xiāo)商在選定圖書(shū)品種后，只需要簡(jiǎn)單操作就可以完成不同平臺(tái)的上架工作，從而大大減少手工上架的工作量，幫助其降低人工成本。
朱俊表示，一鍵上架功能看似簡(jiǎn)單，卻是建立在對(duì)各平臺(tái)商品上架信息深入細(xì)致研究的基礎(chǔ)上，這也是虎彩最近兩三年在做的重要工作之一。
從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)來(lái)看，虎彩希望能進(jìn)一步將數(shù)字中盤(pán)打造成為高效連接出版單位和分銷(xiāo)商的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)，幫助出版單位打通數(shù)字化銷(xiāo)售渠道，降低庫(kù)存和資金占用風(fēng)險(xiǎn)，形成更合理的銷(xiāo)售定價(jià)機(jī)制，幫助分銷(xiāo)商在輕資產(chǎn)模式下更高效地進(jìn)行選品和上架，進(jìn)而聚焦核心功能，提高成交效率。
在此基礎(chǔ)上，希望數(shù)字中盤(pán)能在成就別人的同時(shí)成就自己，最終成為廣受業(yè)界信賴(lài)的交易服務(wù)平臺(tái)。
